Har du solid b2b salgserfaring på kædeniveau inden for design og livsstil i DACH?
Er du drevet af vækst og har du realiseret stærke salgsresultater?
Så er det måske dig vi søger som Head of KAM, DACH!
Vores kunde er en væsentlig global spiller inden for design og produktion af livsstilsprodukter. Virksomheden har eksisteret i flere årtier og er allerede veletableret i regionen, hvor produkterne sælges i større kæder.
Jobbet:
Som Head of KAM bliver din primære og selvstændige opgave at drive vores kundes strategiske og væsentligste forhandlere i regionen. Derudover bliver du ansvarlig for et mindre KAM team i distriktet.
Du får ansvaret for at realisere vores ambitiøse salgsmål for regionen samt udvikle strategiske partnerskaber med dine kunder til et win/win samarbejde. Vores klient vil opleves som en spændende leverandør, som sikrer kunderne et godt salg af produkterne i varehusene, og du skal derfor sikre at vores klients produkter er ”top of mind”. Dette gøres bl.a. ved at du udviser dygtigt købmandskab og er i stand til at tale med de indkøbsansvarlige hos vores kunder.
Du skal dertil have fokus på new business development, og dermed opbygge og udvikle en endnu stærkere kundeportefølje, herunder kvalificering af kunder, mødebooking, kundebesøg, præsentation af tilbud, forhandling med kædekontorer samt lukning af ordrer.
Dine øvrige arbejdsopgaver er:
- Udarbejdelse af årshjul for og i samarbejde med kunderne.
- Kommerciel sparring med kunderne.
- Arbejde med in/out salg af nye produkter samt eksisterende produkter.
- Analyse af salgstal for de enkelte kunder samt rapportering til disse.
- CRM, pipeline management samt rapportering til CEO.
- Følge med i branchen og markedet generelt.
Du vil arbejde med base i Danmark, og skal forvente, at der vil være en del rejseaktivitet i regionen, ca. 60 dage årligt.
Hvem er du?
Du har flere års KAM salgserfaring på kædeniveau fra en volumenbaseret forretning, og du har skabt gode salgsresultater.
Du har et solidt kommercielt mindset, tager ejerskab for dit salg og stiller høje krav til dig selv. Du drives af at vækste eksisterende kunder og har samtidig et stærkt fokus på new business development.
Vi forventer, at du er ambitiøs, omstillingsparat og en proaktiv do’er. Hvis en aktivitet ikke performer som forventet, så initierer du hurtigt din plan B.
Du er analytisk og struktureret, og i dit salgsarbejder er du vant til at arbejde med årshjul. Du har god forståelse for omni-channel og vigtigheden af fokus på både in/out salg af produkter ude i butikkerne i samarbejde med virksomhedens kunder. Og så har du forståelse for websalg og samt flair for SoMe.
Hvis du har erfaring med at skabe resultater igennem andre fra fx ledelse af et mindre salgsteam, er det et ekstra plus.
Som person er du en holdspiller med godt humør. Du har en vindende personlighed, som gør at dine kunder elsker at vækste deres forretning i samarbejde med dig, og så trives du i et internationalt miljø og med frihed under ansvar.
Du har god forståelse for tysk/østrigsk kultur og er flydende i dansk samt tysk skrift/tale. Og så er du vant til CRM, ERP og Office-pakken.
Hvad vores klient tilbyder:
Du får en spændende og selvstændig hverdag med salg af kvalitetsprodukter inden for livsstil og design. Du får en bred berøringsflade i en international virksomhed, ligesom du også indgår i strategiske partnerskaber hos de største kæder i regionen.
Noget for dig? Vi afholder løbende samtaler, og stillingen lukkes så snart vi har fundet den rigtige kandidat. Du søger stillingen via ”Søg her” funktionen.